Как найти финансирование для небольшой НКО

Большинству небольших НКО не хватает не идей, а времени, чтобы найти те немногие конкурсы, которые они реально могут выиграть. Финансирование для местных организаций распределено между посольствами, представительствами ЕС, агентствами ООН, фондами и крупными НКО, которые передают часть своих грантов дальше. Каждый из них публикует объявления в своём месте, в своём формате и часто с короткими сроками подачи. В этом руководстве рассказано, где искать и как превратить поиск в привычку, которая занимает час-два в неделю, а не в аврал перед каждым крайним сроком.

Начните с того, что можете подтвердить

Прежде чем искать, запишите факты, которые донор проверит в первую очередь: организационно-правовую форму и дату регистрации, страну и районы, где вы работаете, ваши тематические направления, годовой бюджет за последние два-три года, крупнейший грант, которым вы управляли, и есть ли у вас аудированная или независимо проверенная отчётность. Большинство конкурсов отсеивают организации по этим пунктам ещё до того, как кто-то прочтёт идею проекта. Зная эти факты, вы сможете отбросить большинство конкурсов за считаные секунды.

Держите в одной папке документы, которые требуются почти в каждой заявке: свидетельство о регистрации, устав, список членов правления, последний годовой отчёт, финансовую отчётность, краткий профиль организации и резюме ключевых сотрудников. Если в вашей стране для получения иностранного финансирования нужно разрешение, храните подтверждение в той же папке.

Знайте основные типы доноров

• Малые гранты посольств. Многие посольства ведут фонды для местных организаций в стране пребывания, например Canada Fund for Local Initiatives (Канадский фонд местных инициатив), австралийская Direct Aid Program (Программа прямой помощи) и японские гранты для низовых проектов. Обычно это небольшие местные гранты, приём заявок на которые открывается один-два раза в год. См. как устроены малые гранты посольств и программы по странам.
• Конкурсы ЕС. ЕС публикует глобальные конкурсы, а также страновые конкурсы, которые проводят его представительства. Гранты часто крупнее, а процедура формальная, но местные организации могут участвовать как заявители, созаявители или получатели субгрантов. См. конкурсы ЕС для местных НКО.
• Агентства ООН. Такие агентства, как ПРООН, ЮНИСЕФ, «ООН-женщины» и УВКБ ООН, отбирают партнёров-исполнителей через конкурсы, многие из которых размещены на UN Partner Portal и UNGM. Обычно они требуют регистрации партнёра и проверки благонадёжности.
• Фонды. Международные и национальные фонды финансируют определённые темы или регионы. Некоторые принимают инициативные заявки; многие открывают конкурсы лишь несколько раз в год.
• Субгранты от крупных НКО. Международные НКО и сети, получающие крупные гранты, часто проводят конкурсы малых грантов для местных партнёров. Стоит регулярно следить за их новостями и рассылками.

Ищите там, где конкурсы действительно публикуются

Сайты доноров остаются первоисточником: текст конкурса, приложения и формы находятся там, и только там. Агрегаторы экономят время, собирая эти страницы в один список, но перед подачей заявки всегда читайте оригинал. FundingCalls собирает конкурсы из более чем сорока открытых источников и для каждого объявления даёт ссылку на страницу донора; вы можете просматривать все открытые конкурсы, конкурсы по странам, по темам или по донорам.

Остерегайтесь тех, кто просит плату за подачу заявки или за «гарантию» гранта. Добросовестные доноры не берут плату за подачу заявок, а конкурсы посольств, ЕС и ООН доступны бесплатно.

Выстройте еженедельный порядок

1. Раз в неделю проверяйте конкурсы, которые закрываются в ближайшие две недели, и новые конкурсы для вашей страны и ваших тем.
2. В каждом перспективном конкурсе сначала читайте раздел о требованиях к участникам. Если вы не выполняете хотя бы одно обязательное условие, отложите этот конкурс и переходите к следующему.
3. Заносите каждый отобранный конкурс в простой календарь с тремя датами: крайний срок подачи, ваш внутренний срок на несколько дней раньше и дата, когда вы решите, подавать ли заявку.
4. Отмечайте повторяющиеся окна. Многие фонды посольств и частные фонды открывают приём примерно в одно и то же время каждый год; конкурс, пропущенный в этом году, — это конкурс, к которому можно подготовиться к следующему.
5. Настройте оповещения по email или в Telegram для вашей страны или темы, чтобы новые конкурсы сами приходили к вам, а не наоборот.

Выбирайте меньше конкурсов и готовьте заявки лучше

Продуманная заявка на конкурс, который подходит вам по масштабу, географии и опыту, имеет гораздо больше шансов, чем множество поспешных. Признаки хорошего соответствия: донор уже финансировал организации, похожие на вашу; размер гранта в пределах сумм, которыми вы управляли; темы совпадают с вашим опытом; и вы успеваете к сроку, не жертвуя качеством. Если конкурс требует софинансирования, убедитесь, что вы действительно можете его обеспечить.

Если соответствие неочевидно, спросите. Во многих конкурсах указан контактный адрес для вопросов, а ответы на частые вопросы публикуются до крайнего срока.

Проверьте соответствие требованиям до того, как писать заявку

Внимательное чтение требований к участникам — самый действенный способ сэкономить время. Наше руководство о том, как проверить, соответствует ли ваша НКО требованиям, разбирает типичные условия. Вы также можете создать бесплатный профиль, и FundingCalls проверит открытые конкурсы на соответствие ему: по каждому конкурсу вы получите вердикт с обоснованием и быстро увидите, какие из них стоит прочитать полностью.